面对分众传播环境的逐步形成，报纸作为大众传播媒体，它的传播方式正逐步由“以传者为中心”到以“受众为中心”的战略转移，伴随着新技术新媒体对报业的冲击，传统的盈利模式正面临挑战，因此探求新的经济增长点，正日益成为全国报社面临的重要课题。
我们知道，影响报社经营好坏的因素很多，一方面与本地区经济发展水平密切相关，办报首先要定位准确，真正成为联系受众的桥梁和纽带，通过搭建有效的渠道，回流广告价值，实现经营目标；另一方面，报社采编、广告、发行和活动四者关系的界定，是解决报纸经营的首要前提和基础。应恪守采编和经营岗位分离，不断提升报纸品格，办有影响力的报纸。
坚持采编先行
报纸的核心竞争力来自于新闻产品，报纸版面是为内容服务的，没有使用价值的产品怎么能进入市场为服务对象接受？所以采编环节是基础性的系统环节，要始终坚持采编先行、报纸为本的方针。报纸的功能和价值通过影响受众，在市场得以实现，同时也是检验传播效果和广告反馈效果的基础。
我们首先是以新闻内容的差异化优势来赢得竞争。一个新闻事件发生后，报社的记者最先到现场，抢到独家新闻，能够引起读者的关注；报纸的报道策划做得好，有独到的观点，有深度、有力度，能够赢得读者的赞誉；报纸报道长期形成的风格赢得了读者的认同，就具有了较高的品牌价值。
报纸的功能是媒介和社会公器，一方面我们要确立新闻策划的理念并贯彻实施，努力成为好的公共媒介；另一方面我们亦应抓住报纸作为社会公器的功能和分工，在此过程中，要警惕采编环节容易出现的策划新闻等问题，这与新闻策划有着本质的不同，要按照新闻采编的规律合理运作。
在整合和创新中，在为同行和新型媒体的服务中，内容创造将带来可观的效益。
广告要处理好三个关系
广告是报业的经济支柱，是报业生存发展的主要经济来源。对于报纸广告来说，最终都要落实到具有操作意义和效益考核价值的三个问题，即报纸发行量、广告版面、广告价格的定位以及三者相互关系的处理上。只有报纸发行量是真实、可信的，才能从根本上规范报刊市场经营秩序，彻底解决虚报发行量的现象。
目前，由国新出版物数据调查中心牵头建立了具有中国特色的出版物发行认证制度，他们坚持专业化和本土化的原则，自2006年下半年起完成了11城市44家都市报的数据核查。大家通过学习，切身体会到只有提供真实数据，增加广告投放的准确性，确立广告可信度，维护广告主、广告商的基本权益，才能推动出版业建立诚信机制，改善出版单位的经营管理工作。而核查工作本身正逐步受到行业认可。
建立发行绩效考核体系
发行是桥梁，发行把报纸送进市场，送达服务对象，发行也要讲策略，巧干、苦干，大力推动，好的产品如果无得力的发行推动同样进不了市场。通过渠道的拓展和分级代理商的确定、网点的密布、完善的网络做好发行，并警惕发行浪费。当前面临的问题是各报社自办发行，造成了资源的浪费，但应看到，从长远来看，这只是发展过程中的问题，最终会形成整合。发行虽然是报社经营的终端环节，但其与采编、广告、活动等环节的联系紧密。美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨（Don Schultz)上世纪90年代提出“整合营销”理论。传媒整合营销作为其分支的应用理论，是指报刊社以受众为中心，以市场为调节方式，以价值为纽带，以互动为行为方式。通过整合各种内部资源，结合多种营销工具和手段的系统应用，从而达到战略目标，实现价值增值的营销理论和营销方法。每一份成功的报纸，都在细分市场成功地构建了内容品质和品牌的竞争优势，再加上发行的准确覆盖，在读者中形成较强的影响力后，吸引广告客户的广告投放，最后争夺的，实际上就是广告的份额。报刊发行的核心竞争力是管理，需要建立科学的报刊发行绩效考核体系。
活动是拉手
主题活动推动了报社与读者的联系。活动策划是报社服务延伸的体现，也是应对市场竞争的有效手段，要开拓思路，办活报纸。在策划活动时，坚持依托报纸，依靠社会，服务大众，结合主题开展宣传活动，在此过程中，既宣传推介了报纸本身，又拓展了报社利润增长空间。
来源：人民网——中国新闻出版报
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